セールスレターは売り込みを目的とした手紙です。
そのため、形式的なあいさつ文を書いてはいけません。
硬いあいさつ文を書いてしまうと、その後に続く文章も硬くなってしまいます。
あいさつ文は簡単に済ませ、すぐに本題に入るようにしましょう。
「商品の良さが200%伝わる文章が書けるようになりました」。
これは、あるセールスレター教材（情報商材）を販売するページに書かれていたコピーです。
200%もの価値を伝えたら、それはダマし売りです。
セールスレターでは、商品力以上のことを書いてはいけません。
それで反応率を高めたとしても、セールスレターがうまいとは言えません。
テクニックだけが先行した「儲かればいい」という姿勢のセールスレターが目につきます。
あなたは倫理観を持ってセールスレターを書いてください。
反応率を上げるテクニックとして、保証制度を使う人がいます。
そのせいで、多くの問題が起きています。
「返金保証を依頼しても返金されない」。
「理由をつけて保証適用外と言われた」。
「『満足しなければ返金』と書かれているのに、返金の条件が“未開封のみ”になっている」。など、保証制度にまつわる被害が増えています。
保証制度は反応率を上げるためのテクニックではありません。
お客様のリスクを軽減するためのサービスなのです。
保証制度を設けたら必ず守るようにしてください。
